Alors que LinkedIn consolide sa position de roi incontesté du marketing B2B, comprendre les dernières statistiques n’est pas seulement utile, c’est essentiel pour les propriétaires et les fondateurs d’agences qui cherchent à prendre des décisions basées sur les données.
La plate-forme continue d’évoluer rapidement, avec de nouvelles fonctionnalités, des algorithmes changeants et des comportements changeants des utilisateurs. Ce qui a fonctionné en 2024 n’est peut-être plus aussi efficace aujourd’hui.
J’ai compilé cette collection complète de statistiques LinkedIn pour 2025, organisées par catégorie et étayées par des sources fiables, pour vous aider à affiner votre stratégie et à maximiser vos résultats sur la plateforme.
Base d’utilisateurs et statistiques de croissance
La croissance explosive de LinkedIn continue de créer des opportunités sans précédent pour les spécialistes du marketing :
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+ de 1 milliard d’utilisateurs dans le monde : LinkedIn a franchi le cap du milliard d’utilisateurs dans le monde en 2025, avec une croissance continue d’environ 1 milliard d’utilisateurs 15 % par année .
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Trajectoire de croissance massive : La base d’utilisateurs de LinkedIn est passée de 644 millions d’utilisateurs en 2019 à plus de 1,15 milliard d’utilisateurs en 2025 -une augmentation de 78 % en seulement six ans.
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Écart de création de contenu : Seulement environ 1 % des utilisateurs mensuels de LinkedIn partagent du contenu chaque semaine, pourtant ces utilisateurs génèrent 9 milliards d’impressions . Cela signifie que les créateurs de contenu cohérents ont un avantage significatif.
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Présence commerciale : La plateforme héberge désormais plus de 69 millions d’entreprises avec des pages LinkedIn officielles.
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Répartition géographique : Les États-Unis arrivent en tête avec 230 millions d’utilisateurs, suivis de l’Inde (135 millions) et du Brésil (78 millions). Pour une approche plus globale, consultez notre guide sur Approches régionales de l’image de marque personnelle .
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Informations démographiques et d’audience
Comprendre qui est sur LinkedIn vous aide à cibler plus efficacement vos efforts de marketing :
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La domination de la génération Y : Les Millennials dominent LinkedIn, avec 50,6 % des utilisateurs ont entre 25 et 34 ans , ce qui en fait la plate-forme idéale pour atteindre les professionnels en début ou en milieu de carrière.
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Répartition par sexe : La plateforme montre 56,4 % d’hommes et 43,6 % d’utilisatrices , bien que cet écart continue de se réduire.
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Présence régionale : La région Asie-Pacifique compte le plus grand nombre d’abonnés à LinkedIn au monde, avec plus de 310 millions de membres .
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Portée européenne : Les Pays-Bas ont la plus grande audience publicitaire LinkedIn en Europe avec 83.5%.
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Pouvoir d'achat : L’audience de LinkedIn a 2× Le pouvoir d’achat de l’utilisateur moyen en ligne, ce qui le rend particulièrement précieux pour les services B2B premium.
Engagement et performance du contenu
Ces statistiques révèlent quel contenu est le plus performant et comment les utilisateurs interagissent avec la plateforme :
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Avantage du contenu visuel : Les publications avec des images reçoivent deux fois plus de taux d’engagement, et les publications vidéo sont 20 fois plus susceptibles d’être partagés .
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Croissance de la vidéo : Le contenu vidéo a connu un Augmentation de 34 % des téléchargements d’une année sur l’autre , générant 1,4 fois plus d’engagement que les autres formats de contenu.
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Longueur optimale du contenu : Le contenu long (1 800 à 2 100 mots) est le plus performant, ce qui permet d’obtenir des taux d’engagement plus élevés . Pour en savoir plus sur l’optimisation de votre contenu, consultez notre Guide de formatage des publications LinkedIn .
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Boom de la diffusion en direct : Les diffusions en direct de LinkedIn ont connu un Augmentation de 437 % des vues d’une année sur l’autre .
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Avantage créateur : Le contenu publié par les comptes Creator sur LinkedIn voit 30 % d’engagement en plus .
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Gain de cohérence : Les entreprises qui publient chaque semaine voient un Multiplication par deux de l’engagement .
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Documenter les performances de publication : Les publications de documents (carrousels) reçoivent environ 3 fois plus d’engagement que les posts standards . Pour des résultats optimaux, consultez notre Guide des tailles de publication de carrousel LinkedIn .
B2B Marketing Impact
La domination de LinkedIn dans l’espace du marketing B2B est indéniable :
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Plateforme de choix : 96 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour Stratégies de marketing social organique .
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Leader de la génération de leads : LinkedIn est la première plateforme de génération de prospects B2B, avec 40 % des spécialistes du marketing B2B l’indiquant comme leur Canal le plus efficace .
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Moteur de trafic sur le site Web : LinkedIn représente 46 % du trafic social vers les sites web B2B et est considéré comme le Source de contenu la plus crédible .
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Dominance de la source de plomb : 80 % de tous les prospects B2B sur les réseaux sociaux proviennent de Lien LinkedIn .
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Plateforme de marketing de contenu : 93 % des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour Marketing de contenu .
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Puissance de conversion : Le marketing sur LinkedIn peut générer des taux de conversion qui sont deux fois plus élevé que les autres plateformes .
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Efficacité de la conversion des prospects : LinkedIn a un taux de conversion visiteur-prospect plus élevé à 2,74 %, près de trois fois plus élevé que Twitter et Facebook .
Statistiques sur la publicité et les revenus
La plateforme publicitaire de LinkedIn continue de croître en termes de portée et d’efficacité :
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Revenus de la plateforme : LinkedIn a généré 16,37 milliards de dollars de revenus en 2024, marquant un Augmentation de 9 % d’une année sur l’autre .
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Croissance des revenus publicitaires : Revenus publicitaires de LinkedIn atteints 5,93 milliards de dollars en 2024 .
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Coût par clic : Le coût par clic (CPC) moyen des publicités LinkedIn est de $5.39, plus élevé dans les secteurs concurrentiels comme les logiciels ou le conseil.
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Taux de clics : Le taux de clics (CTR) moyen des annonces LinkedIn est de 0.62%.
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Impact sur l’intention d’achat : L’exposition aux publicités LinkedIn augmente l’intention d’achat de 33 % et peut augmenter les taux de conversion de 6× lorsque combiné à une image de marque forte .
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Retour sur les dépenses publicitaires : Les publicités LinkedIn ont généré un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen d’environ 113%.
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Projections futures : Les revenus publicitaires de LinkedIn devraient atteindre 10 milliards de dollars d’ici 2027 .
Pour en savoir plus sur la valeur de l’investissement sur LinkedIn Premium, consultez notre comparatif des LinkedIn Premium vs autres solutions .
Ventes et génération de prospects
LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les professionnels de la vente :
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Domination de la génération de prospects : LinkedIn est la plateforme la mieux notée pour la génération de prospects B2B, avec plus de 80 % des prospects B2B provenant des médias sociaux. venant de LinkedIn .
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Activité de recherche d’emploi : 65 millions de personnes utilisent LinkedIn pour Recherchez des emplois chaque semaine .
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Impact sur les quotas de vente : Les commerciaux qui s’engagent sur LinkedIn sont 51 % plus susceptibles de atteindre leurs quotas de vente que ceux qui ne le font pas.
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Avantage relationnel : Les commerciaux qui utilisent LinkedIn pour établir des relations ont un score de Social Selling Index (SSI) qui est 45 % plus élevé que ceux qui ne le font pas.
Pour une approche complète de la génération de leads LinkedIn, lisez notre guide sur Stratégies de génération de prospects pour les ventes LinkedIn .
Tendances en matière de contenu et de publication
Ces statistiques révèlent comment les marques et les professionnels abordent la création de contenu :
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Augmentation de la fréquence des affichages : Les marques sur LinkedIn ont augmenté leur fréquence de publication de 10 % depuis 2023 .
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Moyenne mensuelle des messages : En moyenne, les marques postent 18 fois par mois sur la plateforme.
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Engagement de la page : Les utilisateurs visitent en moyenne 7,9 pages par session sur LinkedIn.
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Volume de mise à jour du flux : Les sessions LinkedIn ont considérablement augmenté, avec plus de 443 milliards de mises à jour de flux consultées chaque année .
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Avantage de la page active : Les pages LinkedIn actives reçoivent cinq fois plus de pages vues que les inactifs.
Pour optimiser votre calendrier de publication, consultez notre recherche sur le meilleur moment pour publier sur LinkedIn par secteur d’activité .
Statistiques de chronométrage et de programmation
Le moment où vous publiez peut être tout aussi important que ce que vous publiez :
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Jours de détachement optimaux : Du mardi au jeudi sont les Jours les plus efficaces pour publier sur LinkedIn.
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Heures de pointe de l’engagement : L’engagement le plus élevé se produit entre 8 h et 10 h et 13 h à 14 h dans le fuseau horaire de votre public.
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Durée de vie du contenu : Les publications LinkedIn ont une durée de vie plus longue que les autres plateformes, la publication moyenne continuant à recevoir de l’engagement pour jusqu’à 48 heures .
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Seuil de rendement décroissant : Publier plus d’une fois par jour des spectacles Diminution des retours sur engagement .
Pour en savoir plus sur l’optimisation de votre calendrier de publication, consultez notre guide sur pourquoi la programmation de publications LinkedIn n’est plus facultative .
Implications stratégiques pour les spécialistes du marketing
Sur la base de ces statistiques, voici les principaux points stratégiques à retenir pour les propriétaires et les fondateurs d’agences :
1. La cohérence l’emporte sur la fréquence
Avec seulement 1 % des utilisateurs qui créent du contenu mais génèrent 9 milliards d’impressions, il existe une opportunité importante pour les créateurs de contenu cohérents. Concentrez-vous sur la qualité plutôt que sur la quantité : publier chaque semaine peut doubler votre engagement.
Pour vous aider à maintenir la cohérence, consultez notre guide sur la création d’un calendrier de contenu LinkedIn .
2. Diversifier les formats de contenu
Les données montrent clairement que les différents formats de contenu fonctionnent différemment :
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Les publications de documents (carrousels) génèrent 3x plus d’engagement
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Le contenu vidéo reçoit 1,4 fois plus d’engagement
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Les publications avec des images obtiennent 2 fois plus d’engagement
Intégrez un mélange de ces formats dans votre stratégie de contenu plutôt que de vous appuyer sur des messages uniquement textuels. Pour vous inspirer, consultez notre Idées de publications LinkedIn qui stimulent l’engagement .
3. Optimiser la génération de prospects B2B
Avec 40 % des spécialistes du marketing B2B citant LinkedIn comme leur canal le plus efficace et 80 % des prospects des médias sociaux B2B provenant de la plateforme, votre stratégie de génération de prospects doit donner la priorité à LinkedIn. Créez du contenu spécialement conçu pour nourrir les prospects tout au long de votre entonnoir de vente.
Apprenez-en plus sur cette approche dans notre guide sur comment optimiser votre profil LinkedIn pour la génération de prospects .
4. Investissez dans la publicité LinkedIn
Malgré des coûts plus élevés par rapport aux autres plateformes (CPC moyen de 5,39 $), les publicités LinkedIn offrent un fort retour sur investissement aux entreprises B2B. Les capacités de ciblage précis de la plateforme et son audience professionnelle justifient l’investissement, avec un ROAS moyen de 113 %.
5. Concentrez-vous sur le contenu long
Le contenu long (1 800 à 2 100 mots) étant le plus performant sur LinkedIn, envisagez de développer des articles complets qui mettent en valeur votre expertise. Ce contenu peut être réutilisé en plusieurs publications plus courtes afin de maximiser votre investissement en contenu.
Le défi du temps : pourquoi la plupart des spécialistes du marketing ne peuvent pas capitaliser sur ces statistiques
Malgré les opportunités évidentes que présentent ces statistiques, de nombreux propriétaires et fondateurs d’agences ont du mal à mettre en œuvre une stratégie LinkedIn cohérente en raison de contraintes de temps. Il est difficile de créer un contenu diversifié et de haute qualité tout en jonglant avec le travail des clients et les opérations commerciales.
C’est précisément la raison pour laquelle nous avons construit LiGo :
Comment LiGo vous aide à mettre en œuvre ces informations statistiques
Génération de contenu thématique :
Définissez vos piliers de contenu une seule fois, puis générez constamment des idées alignées sur votre expertise et les intérêts de votre public en fonction de ce que les données montrent le plus performant.
Diversification des formats :
LiGo vous aide à créer différents formats de contenu, des messages de texte aux carrousels, afin que vous puissiez tirer parti des taux d’engagement 3 fois plus élevés des publications de documents sans vous soucier de la conception.
Prise en charge de la cohérence :
Planifiez les publications à des moments optimaux en fonction de ces statistiques, en vous assurant de maintenir la cadence de publication hebdomadaire qui double l’engagement.
Analyse des performances :
Suivez les thèmes et les formats de contenu qui suscitent l’engagement le plus significatif auprès de votre public spécifique, ce qui vous permet d’affiner votre stratégie en fonction de vos propres données.
Conclusion : exploiter le potentiel de LinkedIn en 2025
Les statistiques brossent un tableau clair : LinkedIn continue de dominer le paysage du marketing B2B avec une portée, un engagement et un potentiel de conversion inégalés. Pour les propriétaires et les fondateurs d’agences, la plateforme offre une occasion unique d’entrer en contact avec les décideurs, d’établir un leadership éclairé et de générer des prospects de haute qualité.
En comprenant ces statistiques clés et en mettant en œuvre une approche stratégique du marketing LinkedIn, vous pouvez positionner votre agence sur la voie du succès en 2025 et au-delà. Concentrez-vous sur la création de contenu cohérent et de haute qualité, exploitez divers formats de contenu et investissez stratégiquement dans les capacités publicitaires de LinkedIn pour maximiser vos résultats.
N’oubliez pas que derrière ces statistiques se cachent de véritables professionnels à la recherche d’informations précieuses et de connexions significatives. Les spécialistes du marketing LinkedIn qui réussissent le mieux sont ceux qui combinent des stratégies basées sur les données avec un engagement authentique et une véritable création de valeur.
Pour une feuille de route complète vers le succès de LinkedIn en 2025, consultez notre Feuille de route de croissance LinkedIn .
Ressources connexes
Sources externes
Ressources LiGo
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